Dans un monde où internet a bousculé toutes les habitudes d’achats des consommateurs, il est de plus en plus difficile pour les marques de se distinguer face à leurs concurrents et maîtriser le positionnement.
Ainsi, quand certains misent sur des offres de grande distribution, d’autres se tournent vers le marché de niche, ciblant une clientèle précise.
Explications !
Marché de niche : définition
Une niche désigne un segment restreint et spécifique d’un marché plus vaste, où les entreprises se concentrent sur la satisfaction des préférences particulières d’un groupe de clients spécifique.
Cette stratégie se caractérise par la recherche d’une clientèle cible bien définie, parfois négligée ou insuffisamment servie par les acteurs traditionnels du marché.
Quels en sont les avantages ?
Les avantages du choix d’un marché de niche sont très nombreux, notamment :
- Réduire la concurrence directe, car seules quelques entreprises ciblent le même groupe de clients.
- Favoriser une relation client plus étroite et personnalisée.
- Fournir des produits/services de haute qualité et développer une fidélisation client solide.
- Bénéficier d’un véritable positionnement de marque. En effet, en se spécialisant dans un domaine spécifique, une entreprise peut devenir une autorité reconnue, ce qui renforce sa crédibilité et sa visibilité dans le secteur.
Comment trouver sa niche ?
Il est vrai que trouver sa niche peut être un véritable défi, mais cela en vaut la peine.
Voici donc quelques étapes pour vous guider dans la recherche de votre marché de niche :
- Étudiez le marché actuel : commencez par analyser le marché global pour identifier des segments sous-exploités ou encore des besoins non satisfaits.
- Définissez votre clientèle idéale : créez un profil détaillé de votre client idéal, en prenant en compte ses caractéristiques démographiques, ses besoins, ses envies et ses aspirations.
- Évaluez la viabilité de votre choix : assurez-vous que la niche que vous avez choisie présente un potentiel commercial, et ce, en examinant la taille du marché ainsi que la concurrence.
- Affinez votre offre : concevez des produits et/ou services spécifiquement adaptés aux besoins de votre niche et assurez-vous de proposer une valeur ajoutée claire par rapport à la concurrence.
Vous l’aurez donc compris, en trouvant une niche bien particulière et en offrant le meilleur, vous pourrez aisément vous démarquer de la concurrence et asseoir votre notoriété et maîtriser le positionnement .
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